华为参与一个大型国际通信项目投标，在投标过程中发现竞争对手采用低价策略，且有部分关键客户被竞争对手拉拢。作为项目经理，你会如何应对以提高中标概率？

答题要点

采用综合分析法解答。关键要点如下：1. 竞争对手分析：深入了解竞争对手的低价策略和拉拢客户的手段，评估其对项目的影响。2. 自身优势强化：突出华为在技术、质量、服务等方面的优势，向客户展示华为的价值。3. 客户关系维护：加强与关键客户的沟通和合作，了解他们的需求和关注点，提供个性化的解决方案。4. 投标方案优化：根据竞争对手的情况和客户需求，优化投标方案，提高方案的竞争力。5. 应急策略制定：制定应对竞争对手低价策略的应急方案，如提供增值服务、降低成本等。示例话术：首先，我会对竞争对手的策略进行详细分析，找出其弱点。然后，强化华为的优势，向客户强调我们的技术实力和服务质量。同时，加强与关键客户的沟通，了解他们的需求，提供定制化的解决方案。在投标方案上，进行优化，突出性价比。此外，制定应急策略，以应对竞争对手的低价竞争，提高中标概率。