SHEIN 有两款相似风格的上衣，A 款价格低但质量一般，B 款价格高但质量好。一段时间后，A 款销量远高于 B 款。你作为项目经理，如何分析这种销售差异并制定后续策略？

答题要点

运用数据分析和市场细分的方法。要点：1. 数据分析：对比两款上衣的销售数据，包括不同地区、年龄层的销售情况。2. 市场细分：确定购买 A 款和 B 款的主要客户群体特征。3. 原因分析：判断是价格敏感还是质量偏好导致销售差异。4. 策略制定：若价格敏感客户多，可提升 A 款性价比；若质量偏好客户有潜力，加大 B 款宣传。示例：先分析销售数据，找出销售差异的分布规律，确定不同客户群体。若发现年轻消费者更倾向 A 款，就针对他们优化 A 款；若中年消费者对 B 款有潜在需求，加强对 B 款的推广。