困难
案例分析0 次浏览携程计划拓展海外旅游市场,在选择目标市场时,发现有两个国家 A 和 B,A 国旅游资源丰富但市场竞争激烈,B 国旅游市场潜力大但基础设施相对薄弱。请综合分析并选择一个更合适的目标市场,并说明理由和后续的市场拓展策略。
携程安全工程师
海外市场拓展市场选择商业策略
答题要点
使用 SWOT 分析法,全面评估两个国家市场的优势、劣势、机会和威胁。关键要点:1. A 国优势:旅游资源丰富能吸引大量游客,有成熟的旅游市场体系。劣势:竞争激烈,进入门槛高。机会:可通过差异化竞争获取份额。威胁:可能面临强大竞争对手的打压。2. B 国优势:市场潜力大,有较大的发展空间。劣势:基础设施薄弱,可能影响游客体验。机会:可率先布局抢占市场。威胁:基础设施改善进度不确定。若选择 A 国,策略可包括打造特色旅游产品、加强品牌营销等;若选择 B 国,可与当地政府合作改善基础设施、培养当地旅游人才等。示例思路:先分别对 A、B 两国进行 SWOT 分析,根据分析结果做出选择,然后针对所选国家制定详细的市场拓展策略,强调要综合考虑各方面因素以实现成功拓展。