华为在海外某国家拓展 5G 业务，当地有一家大型电信运营商，对华为的 5G 技术有一定兴趣，但同时也在考虑其他竞争对手的方案。华为已经与该运营商进行了多次技术交流，对方对技术指标基本满意，但在价格和售后服务方面存在疑虑。请制定一个应对策略，以提高华为 5G 方案的竞争力。

答题要点

可采用 SWOT 分析法，结合市场、客户需求等多方面因素制定策略。关键要点如下：1. 优势强化：突出华为 5G 技术的领先性和稳定性，强调技术优势带来的长期价值。2. 价格策略：根据市场情况和客户预算，制定灵活的价格方案，如分期支付、套餐组合等。3. 服务保障：完善售后服务体系，提供快速响应和专业技术支持，解除客户后顾之忧。4. 案例展示：分享华为在其他国家成功的 5G 项目案例，增强客户信心。示例思路：先分析华为 5G 方案的优势、劣势、机会和威胁，针对客户对价格和服务的疑虑，强化优势，制定价格和服务策略，通过展示成功案例增加说服力。比如向客户强调华为 5G 技术的低延迟、高可靠性，提供灵活价格方案，承诺快速售后响应，并分享类似项目的经验。