微软中国的一款新的企业级软件产品在市场推广中，遇到了竞争对手类似产品低价竞争的情况。产品团队认为应降低价格来应对，而市场团队认为应突出产品差异化优势。你作为项目决策人，会如何权衡并做出决策？

答题要点

可采用 SWOT 分析法，综合考虑产品的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。关键要点如下：1. 分析产品：评估产品的功能、性能、服务等方面的优势和劣势，明确差异化特点。2. 研究市场：了解竞争对手的价格策略、市场份额和客户需求，判断降价的影响。3. 制定方案：根据分析结果，制定不同的应对方案，如突出差异化、适度降价或两者结合。4. 风险评估：评估每个方案的风险和收益，选择最适合的决策。示例话术：在面对竞争对手低价竞争时，我会先对产品进行 SWOT 分析，明确自身优势和劣势。然后研究市场情况，制定多种应对方案。比如，如果产品差异化优势明显，可以重点突出优势；如果价格敏感度高，可以适度降价。最后评估风险，做出最优决策。