蔚来某款车型在过去一个月内的销售数据显示，一线城市销量为 200 辆，二线城市销量为 150 辆，三线城市销量为 100 辆。同时，一线城市的营销投入为 50 万元，二线城市为 30 万元，三线城市为 20 万元。请分析不同城市的销售效率，并提出营销资源分配的建议。

答题要点

使用销售效率分析框架，即计算各城市单位营销投入的销量。关键要点：1. 计算销售效率：一线城市为 200÷50 = 4 辆/万元，二线城市为 150÷30 = 5 辆/万元，三线城市为 100÷20 = 5 辆/万元。2. 对比分析：二线和三线城市销售效率高于一线城市。3. 影响因素：考虑城市市场饱和度、消费能力等因素。4. 资源分配建议：基于销售效率，适当增加二、三线城市营销投入，优化一线城市营销方式。示例思路：‘通过计算销售效率，发现二线和三线城市单位营销投入产出更高。可能是一线城市市场竞争激烈、饱和度高。建议后续营销资源向二、三线城市倾斜，同时在一线城市探索新的营销渠道，提高营销效果。’