中等
案例分析0 次浏览携程的旅游度假业务中,某条热门旅游线路的复购率较低。已知该线路的行程安排丰富、景点知名且价格合理,你会从哪些方面进行分析,如何提高复购率?
携程前端工程师
旅游度假复购率分析业务优化
答题要点
使用分层分析法。从客户体验、市场变化、服务质量三个层面分析。关键要点:1. 客户体验:行程中的交通、住宿等细节可能影响体验。可收集客户反馈了解具体情况。2. 市场变化:游客的兴趣点可能发生了变化,该线路不再有吸引力。进行市场调研。3. 服务质量:导游服务、售后跟进等方面可能存在不足。评估服务流程。示例话术:我会先从客户体验层面入手,收集客户对行程细节的反馈。接着进行市场调研,了解游客兴趣点的变化。再评估服务质量,找出可能存在的不足。针对这些问题,优化行程安排、推出新的主题线路、提升服务质量等,以提高复购率。