蔚来在拓展海外市场时，面临不同国家和地区的文化、政策、市场环境差异。请制定一个全面的海外市场拓展策略，包括市场选择、产品定位、营销推广等方面。

答题要点

可采用综合分析法，结合 PEST 模型（政治、经济、社会、技术）和 STP 理论（市场细分、目标市场选择、市场定位）。关键要点：1. 市场选择：根据 PEST 分析，选择政治稳定、经济发达、社会接受度高、技术适配的国家和地区。2. 产品定位：针对不同市场的需求和偏好，调整产品配置和功能。3. 营销推广：采用本地化的营销方式，结合当地文化和消费习惯。4. 建立合作：与当地经销商、供应商等建立合作关系。示例话术：首先，运用 PEST 模型筛选合适的海外市场。然后，根据目标市场特点进行产品定位。在营销推广上，采用本地化策略。同时，积极与当地合作伙伴建立良好关系，共同推动海外市场拓展。