小鹏汽车的一款新车型上市后，在第一个月的销量为 500 辆。市场调研发现，消费者对该车型的外观和智能配置满意度较高，但认为价格偏高。为了提高销量，市场部门提出了两种方案：方案一是直接降价 5%；方案二是推出购车赠送充电桩和免费保养一年的优惠活动。请分析这两种方案的优缺点，并给出你的建议。

答题要点

推荐使用对比分析法答题。分别分析两种方案的优点、缺点，再综合考虑给出建议。关键要点如下：1. 方案一优点：直接降价能直观降低消费者购车成本，可能吸引对价格敏感的消费者。缺点：可能影响品牌形象，降低产品利润率。2. 方案二优点：赠送充电桩和免费保养能增加产品附加值，不直接降低价格，维护品牌形象。缺点：对于对价格极度敏感的消费者吸引力不足。3. 综合考虑：结合市场调研中消费者认为价格偏高但对外观和智能配置满意的情况。4. 给出建议：若目标客户对价格敏感度高，可选择方案一；若更注重产品附加值和品牌形象，方案二更合适。示例思路：方案一直接降价能快速吸引价格敏感型客户，但会有品牌和利润风险；方案二增加附加值，维护品牌形象。鉴于消费者对配置满意只是觉得价格高，可先推出方案二，观察市场反应，若效果不佳再考虑方案一。