微软中国计划推出一款新的云服务产品，在前期市场调研中发现，目标客户对价格敏感度较高，且市场上已有多个竞争对手。请制定一个产品定价策略，并说明理由。

答题要点

可以采用成本加成法和竞争导向定价法相结合的思路。关键要点如下：1. 成本核算：准确计算产品的研发、运营、营销等成本，确定产品的最低价格底线。2. 市场竞争分析：研究竞争对手的定价策略和产品特点，了解市场价格区间。3. 客户需求：考虑目标客户对价格的敏感度，制定具有吸引力的价格。4. 价格策略调整：根据市场反馈和销售情况，适时调整价格策略。示例思路：首先核算产品成本，确保价格能覆盖成本并实现一定的利润。然后分析竞争对手的价格，找到差异化的定价点。由于目标客户对价格敏感，要制定相对较低的价格来吸引客户。在产品推出后，根据市场反应及时调整价格。例如，在产品初期可以采用低价策略打开市场，后期根据市场份额和客户反馈适当提高价格。