小鹏汽车在某城市举办了一场线下试驾活动，活动期间共邀请了 200 位潜在客户，其中有 50 位客户当场表示有购买意向。活动结束后，通过后续跟进，又有 20 位客户明确表示会购买。已知该活动的总成本为 10 万元，每辆车的平均利润为 3 万元。请分析这次活动的投入产出比，并简要评价活动效果。

答题要点

推荐使用分层分析法，先计算产出，再计算投入产出比，最后根据结果评价活动效果。关键要点如下：1. 计算实际购买客户数量：当场有购买意向且后续明确购买的客户共 70 位。2. 计算活动产出：用实际购买客户数乘以每辆车平均利润，即 70×3 = 210 万元。3. 明确活动投入：已知活动总成本为 10 万元。4. 计算投入产出比：产出除以投入，210÷10 = 21。5. 评价活动效果：投入产出比为 21，说明活动效果较好，投入较少成本获得了较高收益。示例话术：首先，我们算出实际购买客户有 70 位，活动产出为 210 万元，投入是 10 万元，投入产出比达 21，由此可见这次活动效果很不错，以较低成本带来了高收益。