SHEIN 计划拓展一个新的海外市场，你会如何进行市场调研和分析，以制定有效的进入策略？

答题要点

答题可运用分层分析法。首先从宏观环境分析，包括当地的政治、经济、文化等因素，了解市场的基本情况和潜在风险；其次分析目标客户群体，明确他们的消费习惯、需求偏好等；然后研究竞争对手，了解其优势和劣势；最后结合以上分析制定进入策略。关键要点：一是宏观环境，关注政策法规、经济发展水平等；二是目标客户，确定年龄、性别、消费能力等特征；三是竞争对手，分析其产品、价格、营销等方面；四是进入策略，根据前面的分析选择合适的市场定位和营销方式。示例话术：我会先对新市场的宏观环境进行调研，了解当地政策和经济状况。接着分析目标客户群体的需求，同时研究竞争对手的情况。最后根据这些分析制定出符合市场需求的进入策略，比如定位中高端市场，采用线上线下结合的营销方式。